El lanzamiento de un producto es una de las etapas más importantes en el desarrollo de una marca, prácticamente donde se evalúa toda la investigación previa al suceso, es la etapa donde los conceptos, los experimentos y demás pasos recorridos previos al lanzamiento, dirán si el estudio previo es o no exitoso, desafortunadamente es allí donde más o menos un 70% de las ideas fracasan por no tener límites en puntos como la inversión tecnológica, pocos ofertantes o simplemente un bajo volumen en ventas.
Dentro del estudio previo al lanzamiento de un producto podemos encontrar algunos pasos que caracterizan este proceso, uno de ellos es el de analizar las condiciones del entorno, este analiza poblaciones, cambios culturales, tecnológicos, y nos llevarán a preguntas tan frecuentes como, ¿de qué manera nos afectará o beneficiará este producto? así mismo nos ayuda a pensar en un mercado especifico, ya que se sabemos que no todos los productos son para todos los grupos de personas.
También es muy importante dentro del proceso analizar detalladamente la competencia directa e indirecta, proveedores nacionales e internacionales, determinar si hay o no productos similares, o simplemente iguales diferenciándonos solo por precio, analizar los volúmenes de venta de la competencia, sus esquemas publicitarios, promociones, ventajas y desventajas de entrar en un mercado ya conocido.
Después de analizar el sin fin de posibilidades debemos hacer un análisis exhaustivo de los pros y los contras de nuestro producto, existen muchas herramientas para hacerlo, pero tal vez una herramienta universal es la matriz DOFA, la cual aterriza en un esquema lógico las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas. All Ries y Jack Trout en su libro La Guerra de la mercadotecnia dicen: "Estar preparado para retirarse en el momento que se le avise" Cuando se realizan este tipo de estudios es necesario, tener claro que los resultados pueden ser positivos o negativos y que de esa realidad depende el futuro de nuestro producto ya que nos da la opción de mejorarlo, relanzarlo o retirarlo del mercado,
Muchas veces el hacer un análisis con la matriz DOFA no arroja los resultados esperados esto es porque la matriz debe ser utilizada en todos los aspectos relacionados con nuestro producto, no podemos dejar un solo detalle por fuera, y cada uno de los procesos también deberán ser analizados durante esta etapa, algunas veces las creencias personales también nos hacen una mala pasada, no podemos dejar una evaluación en un yo creo.
Otro paso importante posterior a la luz verde del proceso de investigación, es el desarrollo de campañas o publicidad. Tal como dice BW Lavas en su libro definición y objetivos del concepto: "Las emociones son esenciales en los grandes conceptos" quien da una alerta explicando que los consumidores son emocionales y se dejan influenciar por este tipo de temas sentimentales; ese detalle llamativo hará que el producto entre en un mercado que por lo general ya esta competido, porque doy de más con mi producto, o porque doy de mas con mi publicidad, muchas veces tenemos un estupendos productos que se queda en nada con una mala campaña de publicidad la cual también deberá ser medida y analizada para no entrar en gastos innecesarios, haciendo así el producto muy llamativo pero que con las ganancias no podamos mantener ese ritmo de creación.
Definitivamente el Lanzamiento de un producto es base fundamental para iniciar el proceso de venta de un bien o un servicio, como lo vimos anteriormente tiene una serie de procesos y factores que están directamente relacionados, y que determinan el valor agregado para esa marca, del buen desarrollo de cada uno de esos peldaños depende el éxito, la buena imagen, el impacto y la recordación que quedará grabada en la mente de los posibles y futuros compradores de la marca.
